降價埋招 詭計解密

最近要賣房嗎？專家提醒，隨房市轉為買方市場，有些仲介為求順利交易、賺取服務費，會使出一些讓屋主願意降價的詭計，想賣房的人要注意。

第一個詭計是，屋主委託房仲售房，如果底價太高，要求降價又不願意，有些房仲會印假廣告單，廣告單上的房子和屋主同一社區，但實際沒此物件，總價則比屋主委託價便宜一截，聯絡人寫別人，然後到該社區投遞，屋主也會收到。

等幾天之後，再找屋主殺價，除了說價格太高，詢問度很差之外，並「透露」同一社區有人委託同業以更低價格出售，如果堅持行情，最終恐怕套牢。由於屋主事先已看過廣告單，往往會信以真，降價求售。

除了廣告單之外，據了解，也有房仲找同行直接到該屋主所在的社區附近，做戶外銷售，看板上也標示該社區的超低價物件，事實上也沒有該戶，目的也是在對屋主殺價。

第二個詭計是，列印「有陷阱」的官方實價資料跟屋主殺價。此一方式是，選擇一些有車位，但未拆算車位行情的實價資料給屋主看；由於車位未拆算，一坪可低了幾萬到幾十萬元，很多屋主不知其中眉角，看到實際成交價如此之低，往往願意立刻大幅讓價。

第三招則是找假客戶看屋，本來這招是用來騙買方，讓買方以為很多人要搶該戶房子，趕緊下訂，現在則是用來騙賣方，特別是委售房子是自住的賣方。由於自住，看屋時，屋主都在，假客戶就說剛剛去看了某戶，一坪才賣多少，讓屋主不斷感受到壓力，最後同意大幅降價。

房市專家說，房仲大力殺價，除了希望快點成交拚業績，也可能是想趁屋主心態鬆動時，找人「吃」下來之後賺差價；屋主面對房仲提出的資料或說法，最好多查証一下，以免損失。

資料來源：聯合新聞網